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不打廣告創(chuàng)品牌
作者：袁修梁 日期：2009-10-27 字體：[大] [中] [小]
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不管你愿不愿意，你不得不承認(rèn)，這就是一個(gè)品牌主宰的世界。從初生的嬰兒到耄耋老人，品牌如影隨形伴隨著我們每個(gè)人一生，品牌從來沒有像今天這樣無孔不入。從個(gè)人品牌到企業(yè)品牌、區(qū)域品牌以及國家品牌，品牌是個(gè)人建立事業(yè)的利器，是一個(gè)區(qū)域發(fā)達(dá)程度的晴雨表，甚至是一代人或一方水土的光榮與夢(mèng)想。
在這個(gè)品牌主導(dǎo)的世界中，遺憾的是我們能向外輸出的品牌屈指可數(shù)。在世界品牌版圖上，之所以出現(xiàn)我們品牌格局與我們經(jīng)濟(jì)實(shí)力不相稱的局面，一方面是由于我們是游戲的后來者，另外一方面是由于我們營銷意識(shí)的落后。
在這種營銷意識(shí)里面，有一種意識(shí)認(rèn)為打造品牌就得需要大手筆的廣告投入，似乎沒有大筆的資金去做廣告就不能創(chuàng)造成功的品牌。這種品牌意識(shí)從一開始就自縛了手腳，自己先行失去了打造強(qiáng)勢(shì)品牌的信心。
要樹立品牌，就要先破除這種不太恰當(dāng)?shù)恼J(rèn)識(shí)。在袁修梁看來，對(duì)于中小企業(yè)，特別要消除這種思想的影響。一方面是因?yàn)橹行∑髽I(yè)，本來就沒有預(yù)算去與大品牌拼媒介投入，另一方面是因?yàn)閺谋举|(zhì)上而言，打廣告只是創(chuàng)品牌中一個(gè)手段而已，甚至是一個(gè)可以去掉的手段。在市場的各個(gè)領(lǐng)域中，都有不打廣告而創(chuàng)建的著名品牌。
在袁修梁看來，從本質(zhì)上講，品牌的創(chuàng)立是基于洞察消費(fèi)需求，建立盈利模式，從而提供有獨(dú)特價(jià)值的產(chǎn)品或者服務(wù)的過程。品牌是建立在需求、產(chǎn)品、人力資源基礎(chǔ)上，生意導(dǎo)向的結(jié)果。在品牌的創(chuàng)立過程中，只要把握好消費(fèi)需求、產(chǎn)品、人力資源管理等等因素，通過多方位的非廣告推廣，一樣可以達(dá)到有效創(chuàng)立品牌的目標(biāo)。星巴克咖啡、老干媽辣醬、譚木匠、GOOGLE、MUJI、ZARA等著名品牌都是不打廣告創(chuàng)品牌理論的成功案例。
“不打廣告創(chuàng)品牌”理論注重通過消費(fèi)需求挖掘、消費(fèi)需求趨勢(shì)分析、盈利模式創(chuàng)建、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品說辭梳理、產(chǎn)品概念提煉、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品形象包裝、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品銷售培訓(xùn)、產(chǎn)品宣傳物料、產(chǎn)品渠道設(shè)置、產(chǎn)品促銷、軟性品牌宣傳、人力資源管理與激勵(lì)等方法有效促進(jìn)品牌銷售，累積品牌影響，最終打造成功的品牌。
袁修梁，新派營銷人，《不打廣告創(chuàng)品牌》理論的創(chuàng)立者與踐行者。袁修梁熟悉媒體、流通、零售、企業(yè)管理等領(lǐng)域，先后為達(dá)利食品、三輝麥風(fēng)、拉芳日化、法恩莎陶瓷、羅馬利奧陶瓷、陶一郎陶瓷、三金藥業(yè)等提供品牌打造服務(wù)，主張不打廣告創(chuàng)品牌。袁修梁現(xiàn)于本土最大4A廣告公司任高級(jí)策劃指導(dǎo)，袁修梁博客地址：http://blog.sina.com.cn/yuanxiuliang 袁修梁郵箱：gebixue@yahoo.com.cn 袁修梁 QQ：44802568